Sales Manager (m/w/d) Gasgrids & Pipelines

Aufgaben, die dich begeistern

• Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten in Deinen zugewiesenen Regionen und bei Deinen Kunden
• Aktiver Verkauf unserer Softwarelösungen im Bereich Netzführung und Energiemanagement an Betreiber von Gasnetzen, Pipelines und Speichern
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Grid & Energy Management Portfolio in enger Zusammenarbeit mit anderen PSI-Einheiten
• Identifikation und Akquise neuer Kunden in der Energieversorgung, im Energiehandel und in der Industrie – national und international
• Pflege und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Durchführung von Präsentationen, Angebotsverhandlungen und Begleitung von Vertragsabschlüssen
• Steuerung der Angebotserstellung – vollständiges Verständnis der Kundenanforderungen, Entwicklung passender Angebote mit unserem Serviceteam, Koordination aller beteiligten Stakeholder
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung zur Gestaltung kundenorientierter Lösungen
• Aufbau und Pflege Deiner Sales-Pipeline, effiziente Nutzung von CRM-Tools und Erstellung belastbarer Forecasts
• Unterstützung bei der Lead-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen
• Teilnahme an Messen, Branchenevents und Kundenpräsentationen
• Kundenbesuche vor Ort im In- und Ausland
• Entwicklung kreativer Ansätze für Value-Selling und überzeugende Positionierung unserer Lösungen am Markt

Qualifikationen, die uns begeistern

• Abgeschlossenes Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
• Nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Energiesektor
• Fundiertes Verständnis der Herausforderungen und Technologien im Bereich Energieverteilung und -transport – insbesondere SCADA, IT/OT-Integration, IoT-Digitalisierung und Cybersecurity
• Idealerweise Erfahrung im KRITIS-Umfeld sowie Kontakte im Bereich Gas, Öl & Pipelines
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, auch bei komplexen technischen Themen mit Betriebs-, Entwicklungs- und Führungsteams
• Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Freude an der Zusammenarbeit mit Kunden und schnelles Erfassen komplexer Anforderungen
• Echter Teamplayer, der Erfolg als gemeinsame Leistung versteht
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft
• Ein bestehendes Netzwerk im Bereich Gas, Öl & Pipelines (national und international) ist von Vorteil
• Grundkenntnisse betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge